Rule of 5
กฎ 5 เท่าที่ควรรู้ หากคุณอยากขายสินค้าออนไลน์บน Amazon.com
หนึ่งในคำถามยอดฮิตสำหรับผู้เริ่มต้นขายของบน Amazon คือ
“ควรตั้งราคาขายเท่าไหร่?”
คำตอบง่าย ๆ คือ ใช้ กฎ 5 เท่า (Rule of 5)
ทำไมต้องตั้งราคาขายเป็น 5 เท่าของต้นทุน? เรามีคำตอบ
การขายสินค้าออนไลน์ผ่าน Amazon ไม่ได้จบแค่ผลิตสินค้าแล้วโพสต์ขาย เพราะยังมีค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ที่คุณต้องวางแผนให้รอบคอบ โดยเฉพาะเมื่อต้องส่งออกจากประเทศไทยไปยังสหรัฐอเมริกา ซึ่งมีต้นทุนดังนี้
- ค่าเอกสารในการนำเข้าส่งออก สิ่งสำคัญคือต้องมีข้อมูลสินค้าที่ถูกต้อง เช่น น้ำหนัก, ปริมาณ, และเอกสารเฉพาะทาง หากสินค้าต้องมีใบรับรอง หรือถูกควบคุม
- ค่าขนส่งระหว่างประเทศ จากประเทศไทยไปอเมริกา เราขอแนะนำให้เลือก บริการขนส่งทางเรือ เพราะประหยัดกว่าทางอากาศถึง 10 เท่า และยังขนส่งสินค้าได้จำนวนมาก เหมาะกับผู้ขาย Amazon ที่ต้องการลดต้นทุนในระยะยาว
- ภาษีนำเข้าของสหรัฐอเมริกา โควรตรวจสอบให้ดีว่าสินค้าที่คุณจะขายมีข้อจำกัดด้านการนำเข้าหรือไม่ และต้องเสียภาษีเท่าไร สามารถดูข้อมูลภาษีนำเข้าได้ที่เว็บไซต์: https://hts.usitc.gov
- ค่าธรรมเนียมและค่าใช้จ่ายในระบบ Amazon.com Amazon หักค่าคอมมิชชั่น ค่าจัดส่ง ค่าโฆษณา (เช่น Amazon Ads) และค่า FBA รวมแล้วอาจสูงถึง 50% จากราคาขายสินค้า ดังนั้นการตั้งราคาขายให้สูงกว่าต้นทุนถึง 5 เท่าจึงช่วยให้คุณยังมีกำไรเหลือในที่สุด
ตัวอย่าง: การใช้กฎ 5 เท่า
Organic Lip Blam หากจะเข้าตลาดในอเมซอนได้ต้องขายราคา 5 เท่าของต้นทุน
ราคาขายบน Amazon: $10.18
อัตราแลกเปลี่ยน: 32.59 บาท/ดอลลาร์
ราคาขายรวม: $10.18 × 32.59 = 331.99 บาท
ราคาต่อเซต: 331.99 ÷ 4 = 82.9975 บาทต้นทุนต่อแท่งที่ควรตั้ง: 82.9975 ÷ 5 = 16.5995 บาท
ดังนั้น ต้นทุนต่อแท่งไม่ควรเกิน 16.60 บาท เพื่อให้สามารถทำกำไรได้ตามกฎ 5 เท่า. หากต้นทุนสูงกว่านี้ จะทำให้กำไรลดลงและเสี่ยงต่อการขาดทุน
คำแนะนำสำหรับ Amazon Seller
- หากจะขายราคาตลาด จำเป็นต้องลดต้
นทุนการผลิตลง โดยลดต้นทุนในราคาไม่เกินแท่งละ 20 บาทหรือต่ำกว่านั้น และ เปลี่ยนแพคเกจ กล่อง หรือตัวสินค้า เช่น ตลับ หรือวัสดุที่ราคาถูกลง เพราะสินค้าขนาดเล็กทาง amazon.com จะเสียค่าเก็บแพงกว่าสินค้าขนาดกลาง - แนะนำขายเป็นชุดมีหลายกลิ่นจะน่
าสนใจกว่าขายเพียงหนึ่งชิ้น มีกลิ่นเดียว ที่จริงสามารถขายหนึ่งชิ้นได้ในราคาที่ สู้ตลาดได้และต้นทุนต้องต่ำกว่า 25 บาท (ตกแท่งละ 15-20 บาท) ถึงจะทำกำไรได้ - หากคุณไม่สามารถขายในราคาต้นทุนนี้ แนะนำไม่ให้เข้าสู่ตลาดเพราะ หากราคาสูงเกินไปจะทำให้การขายได้ช้าและเสี่ยงต่อการจมทุน
วิธีนี้เป็นเพียงวิธีคำนวนสินค้าอย่างง่ายและรวดเร็ว แต่จะใช้กับสินค้าทุกชนิดไม่ได้ การวิจัยตลาดและราคาตลาดจำเป็นที่ต้องวิจัยอย่างรอบคอบ
ส่งออกสินค้าไปขายบน Amazon อย่างมั่นใจ ด้วยบริการขนส่งทางเรือจาก Terrestrial
หากคุณยังไม่มีประสบการณ์ในการส่งของไป Amazon USA หรือกังวลกับขั้นตอนศุลกากรและเอกสาร เราขอแนะนำบริการของ Terrestrial
บริการของเรา:
- ขนส่งสินค้าจากไทยไปคลัง Amazon แบบ LCL และ FCL
- เตรียมเอกสารนำเข้า–ส่งออก พร้อมคำแนะนำเรื่องภาษี
- บริการติด FNSKU และแพ็คกล่องให้พร้อมเข้าสู่ระบบ FBA
- เหมาะกับผู้เริ่มต้น Amazon Seller และแบรนด์ที่ต้องการขยายตลาดไปอเมริกา
สนใจติดต่อ